2024年常州獵頭公司發(fā)展遇到了多重障礙，包括合同條款更加嚴格、費率降低、回款周期變長、保證期變長、甲方招聘收縮的現(xiàn)狀、企業(yè)降本訴求、人才交付難度加大等。?

?合同條款更加嚴格?：企業(yè)縮進崗位需求，開始控制風(fēng)險后，給獵頭行業(yè)帶來的直接影響就是合同條款變得更加嚴格。費率降低，以前的行業(yè)服務(wù)費最低是20%，但今年有企業(yè)甚至提供15%的費率，或者一個崗位發(fā)布，一堆獵頭公司競標，最后攤到獵頭身上的傭金就更少了。

?回款周期變長?：回款周期從過去的30天、60天變成了現(xiàn)在的90天，甚至180天，意味著人選入職后，要幾個月甚至一年之后才有回款，這對獵頭企業(yè)或從業(yè)者影響很大。

?保證期變長?：大約70%以上的獵頭服務(wù)條款把保證期這個周期延到了6個月，拿到錢的時間變晚了，拿不到服務(wù)費的概率變大了。

?甲方招聘收縮的現(xiàn)狀?：疫情后經(jīng)濟的下行導(dǎo)致招聘全面收縮、市場規(guī)模縮減，獵頭公司面對的市場需求減少，競爭加劇。

?企業(yè)降本訴求?：企業(yè)通過下調(diào)獵頭費率、壓縮回款周期等方式來降低成本，給獵頭公司帶來了壓力。

?人才交付難度加大?：在降本的影響下，企業(yè)偏向于將不緊急以及難度較低的崗位由內(nèi)部HR消化，留給獵頭的都是難啃的大單或者難單，導(dǎo)致獵頭公司實現(xiàn)營收越來越難。

這些障礙共同影響了常州獵頭公司的發(fā)展，使得行業(yè)信心變得不穩(wěn)定，許多獵頭公司面臨生存危機，甚至有30%-40%的獵企倒閉?。

2024年常州獵頭公司要突破發(fā)展障礙，需要關(guān)注行業(yè)選擇、客戶選擇、獵頭項目對接人能力提升、掌握最新趨勢和技能、建立廣泛的人脈關(guān)系、具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，以及不斷學(xué)習(xí)和提升自己。?

首先，選擇一個靠譜的行業(yè)是關(guān)鍵。獵頭公司應(yīng)關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢，如智能制造、新能源汽車、光伏儲能等行業(yè)，這些行業(yè)由于技術(shù)進步和市場需求，提供了大量的高端人才需求，為獵頭服務(wù)提供了廣闊的市場空間?。

其次，客戶選擇也是重要的一環(huán)。了解不同企業(yè)的發(fā)展階段和用人需求，以及候選人的關(guān)注點，有助于獵頭公司更好地滿足客戶需求，提高服務(wù)質(zhì)量和效率?1。

獵頭項目的對接人能力也是關(guān)鍵因素之一。一個好的項目對接人應(yīng)具備溝通能力、了解行業(yè)和招聘領(lǐng)域、人際關(guān)系建設(shè)、項目管理技能、問題解決能力等多項能力，這對于提高獵頭服務(wù)的效率和成功率至關(guān)重要?。

此外，掌握最新的趨勢和技能也是不可或缺的。隨著科技的發(fā)展和人才市場的變化，獵頭需要了解最新的人才市場趨勢、掌握最新的招聘工具和技術(shù)，如人工智能、大數(shù)據(jù)分析等，以適應(yīng)市場的變化和客戶的需求?。

建立廣泛的人脈關(guān)系對于獵頭公司來說也是非常重要的。通過與行業(yè)內(nèi)的專家、企業(yè)高管、人力資源管理者等建立聯(lián)系，可以幫助獵頭更好地了解客戶需求，為客戶提供更多的人才資源?。

良好的溝通和協(xié)調(diào)能力是獵頭的基本素質(zhì)。有效的溝通和協(xié)調(diào)能夠確保與客戶、候選人、企業(yè)高管等各方之間的順暢溝通，從而提高服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度?。

最后，不斷學(xué)習(xí)和提升自己是獵頭公司持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。通過學(xué)習(xí)新的知識和技能、參加行業(yè)會議和培訓(xùn)等，獵頭公司可以不斷適應(yīng)市場的變化和客戶的需求，保持競爭優(yōu)勢?2。

綜上所述，2024年常州獵頭公司要想突破發(fā)展障礙，需要從行業(yè)選擇、客戶選擇、對接人能力提升、掌握最新趨勢和技能、建立人脈關(guān)系、溝通和協(xié)調(diào)能力以及持續(xù)學(xué)習(xí)等多個方面入手，全面提升自身的專業(yè)能力和服務(wù)水平。