對于獵頭行業，很多不了解的人或許會覺得很掙錢、也很神秘，但真實的常州獵頭公司是什么樣子的呢？

為此，2023年6月，我與幾個常州獵頭公司老板交流了一下，為你展開獵頭行業的真實面貌。

一、獵頭生意，一單就能賺十幾、二十萬？

 2020年5月，“中國第一家獵頭公司”，27年歷史的北京泰來獵頭咨詢事務所因為經濟下行的業務萎縮以及新冠疫情的影響而歇業了。獵頭生意其實也沒有大家以為的那么容易。

似乎很少人很公開、比較透明地談過獵頭行業的成本計算和薪酬機制，所以讓很多人以為獵頭生意很暴利。

借著這次機會，我和大家分享一下，獵頭的薪酬核心有三個部分：底薪、獎金或傭金（也叫業績提成）、其他（如績效獎、年終獎、人員推薦獎等）。

薪酬設計一般遵循兩種體系：

 1.獎金制

它的核心特點是：底薪占收入的比重較高（往往超過70%）；獎金并非直接與個人業績掛鉤，而是由上司在綜合考慮個人業績、團隊達成等因素后進行分配。實行該體系的有米高蒲志、華德士等英國公司。

 2.傭金（業績提成）制

它的核心特點是：傭金收入占收入的比重較高（往往超過50%）；傭金直接與個人業績掛鉤。市場上絕大部分公司采取傭金制。

 傭金的計提機制大體分為三種：

 起提線機制：按底薪的倍率設置起提線，超線部分按設定比例計取業績提成。

工資預支機制：設定顧問的總收入在業績中的占比，扣除已支付工資后，計算業績提成。

底薪加提成制：不設起提線，不會扣底薪，按業績設置階梯式的提成比例。

 盡管不同公司業績提成的計提方式不盡相同，但大體都不外乎這三種方式的變種或組合。

 舉個例子，我觀察到的中高端獵頭收費，處于5萬～15萬元這個區間的比較多。按平均每單收費10萬元來計算，獵頭顧問如果每月成功推薦一個人，就會是年度業績達120萬元的顧問。

即使打五折，年度業績也可以達到60萬元。這個業績在很多獵頭公司，都算中游水平了。

很多獵頭顧問每月跟進的客戶委托不少于10個，每月接觸的有真實跳槽動機、資歷素質較好的候選人也不少于10人，但能確保每月都能成單的獵頭顧問不會超過10%。

但這里面都隱藏著有非常昂貴的成本：必要的“積累”成本+“浪費”成本+“陪跑”成本+“機會”成本。

 1.“暴利”背后的“積累”成本

獵頭要做到快速推薦合適的高質量候選人，需要花大量的時間了解、接觸數量龐大的潛在候選人，跟他們建立聯系并維護關系，研究行業的相關動態。這種積累是要花費巨大成本的。

 2.必要的“浪費”成本

由于供需關系博弈格局的變化，在獵頭服務中，按過程收費的預付費模式逐漸被后付費模式（有結果才付費）所取代。

在這種模式下，一個客戶的一個職位，可以同時找十幾個獵頭顧問同時做推薦。在這種情況下，大部分的單子是在浪費時間和精力。但浪費又是必要的，因為不嘗試，就沒有成單的機會。

 3.贏者通吃的“陪跑”成本

舉個例子，客戶給了20間獵頭公司做一個單子（有些大廠，一個位置甚至有 100 個人在做）。那這一單，99%的公司都是在花時間“陪跑”。 所以，如果你認真算一下這些“隱形”成本，你會重新理解獵頭生意是否“暴利”。