職責描述： 

1.負責大客戶ap計劃的擬定、更新與推進，以實現大客戶口袋份額的增長 

2.負責大客戶目標的溝通與制定，主導并推進目標的管理與實施，協調各項資源，以達成客戶目標。 

3.負責洞察和挖掘大客戶商業合作線索，確認客戶需求并立項，報價談判，合同談判與簽訂，推進大客戶商機管道管理，以實現客戶商機轉化率的達成； 

4.負責主導大客戶營銷鐵三角的配合，推進客戶解決方案的提供和交付的實現，以提升大客戶銷售額和客戶滿意度； 

5.負責大客戶關系的維護與提升，以建立大客戶戰略合作伙伴關系，最終達到大客戶銷售增長及口袋份額的增加的目標； 

6.支持市場營銷經理做好市場洞察輸出報告以及支持制定和執行營銷推廣策略，以提升銷量； 

7.負責大客戶拜訪與接待，以鞏固客戶關系以及推進商機管道轉化等合作等推進 ；

8.執行大客戶風險管控控制策略，監控回款管理以降低公司運營及財務風險，確保公司營收收入安全； 

9.針對不同細分市場，支持產品策劃經理制定產品組合策略以及營銷推廣方案，并參與產品推廣策略，以協助產品組合的優化管理和營銷方案的實施落地。 

10.協助營銷中心總監，建立大客戶服務體系及全流程，有效協調公司資源，確保為大客戶提供優質高效服務并維系良好的合作關系； 

11.協助營銷中心總監，建立大客戶服務團隊，培養大客戶服務專業人才，為公司大客戶服務，大客戶開拓提供人才保障 。

任職要求： 

1.5年以上大客戶市場開發經驗 ；

2.英語6級以上，可適應長期艱苦奮斗文化，能夠適應海外出差。